来源:阿里巴巴 作者:sundy 更新日期:2004-03-13

不找外贸公司的八大理由

首先,不能否认,与外贸公司合作会有一定利处,主要有以下三点:

1.通过外贸公司,收汇风险较小,能有效避免收汇风险;

2.外贸公司有专业的外贸人才及长期的出口经验,对于退税、收汇等烦琐的细节有较好的处理能力,能为缺乏人才的生产企业减少许多麻烦,在语言上也更容易与客户沟通。 3.有些进口商下订单时要求的可能是混装柜,生产厂家是没有精力去应付的。而外贸公司则有组织的优势。 其他的优势也会有,但我要阐述的观点是生产工厂尽量不要利用外贸公司。当然,我这个意思并不是指生产厂家要一步登天,一般会有三个阶段: (1)完全的依靠外贸公司进行出口; (2)小规模自营出口,绝大部分依靠外贸公司; (3)完全的自营出口,与外贸公司会有合作。但这种合作已经仅仅是考虑多渠道出口的策略,而不是依赖关系了。因为外贸公司毕竟也有其销售渠道,可以利用的资源当然要利用。 不找外贸公司的几大理由: 1. 绝大部分外贸公司的外贸业务员是不熟悉工厂产品的,特别是工厂产品品种繁多的情况下,不熟悉产品很容易造成不可弥补的损失。 2. 通过外贸公司出口因为转了一次手,没有直接出口利润高。 3. 现在大多数外贸公司定单不稳,一些业务员往往会一点小利而更换原合作很好的供应厂商。还有的外贸公司拿了你的样品,定单却下给别人。与外贸公司合作过的企业都知道,这些都是经常发生的事情。 4. 通过外贸公司出口,生产厂家无法收外汇,国外客户的信用证也不能开到你的企业,中间环节会极大的影响效率。 5. 更重要的,通过外贸公司,很可能导致客户资料丢失、商业机密泄漏。你敢保证外贸公司不到你的竞争对手那去吗? 6. 不与外贸公司合作,自己直接与客户接触,你更可以随时了解市场变化。本公司在实际的国际贸易运作中,有很多客户给我们提出了一些很好的意见,帮助我们改进产品质量、改善服务质量甚至开发新产品。 7. 据我们在2000年-2001年对海外买家的调查,现在越来越多的进口商已经非常注重直接与生产厂商进行贸易,以避免过多的中间环节,降低进口成本。很多国家的进口门槛是非常低的,一些私人公司甚至个人都可以经申请获得进口权,特别是随着互联网介入国际贸易,这一点将会越来越得到体现!!! 8. 如果没有自营出口权,企业也无法直接参加国际展会,从而丧失与外商直接接触的机会。 为什么外经贸部一再降低私营企业获得自营进出口权的标准?为什么海关、税务、外汇管理部门出台了一系列简化各出口环节管理手续的措施,减少出口环节中各种收费??为什么金融部门也将加大对自营企业的金融支持力度,积极发展政策性出口信用保险,建立规避出口风险的保障机制???……毫无疑问,当然是支持越来越多的中小企业自营出口。

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