来源:阿里巴巴 更新日期:2004-03-13

我的安利亲身经历!

网上关于安利的文章很多,见仁见智,不好做何评论。以下是本人的亲历:

2004年3月3日下午,本人偶然收到一封电邮,说是“我们公司非常需要您这样的人才,我非常诚意地想得到您的回复,我的电话24小时为您开通!”

哈哈!还没有人这么重视过本人,也不知道他从那里得知“您这样的人才”的信息和我的电邮地址!

但是看到他那么诚意,我就礼节性地回了个电话,对方说是一家化妆品公司。一来本人对日化行业有兴趣,二来我对这个称我为“人才”的人感兴趣,反正在家里闲着,就约对方到“名典”见面,为了他对本人的恭维,本人请他喝杯水。

自然我们谈到市场营销问题,呵呵,对方是赞不绝口,直至让旁边的人听了也起鸡皮疙瘩。

本人几斤几两自有分晓!在日化行业摸着石头过河、战战兢兢渡过了13个春秋,自觉脸皮很厚了,但是还是被弄得浑身不舒服!

晚上我接受他的邀请参加他们组织的一个家庭聚会。说句大实话,本人喜欢安利的那款沐浴露,价格还可以接受(只比市场上同类档次产品高了15元),但是香味比较温、平淡、饱满,这是安利产品的成功之处。

家庭聚会搞得很别扭,用自我介绍开场。每人自我介绍前总得机械地附上一句开场白:“良好的人际关系来自于自我推销,我是坐在某某人某某边的某某某”。

接着是一位据说很有舞蹈天赋的小姐上台历数世界所有职业(安利除外)的罪状!下面是一种声音的应和:哇!呀!真棒!

再接下来是产品演示,拿一瓶某某市场上出售产品和安利的同类产品做比较,比试结果是安利产品胜出,下面异口同声地、毫不留情地、对商市场上出售的产品嗤之以鼻,然后各种难以言状的比如(绝对是极尽丑化之能事)加诸这个倒霉的品牌(被事先用白纸包了瓶身)。

第二场是一位据说在安利只做了两个月、但是月薪已经很高了的、我的母校的、教市场营销专业的老师上台。先讲了两个不荤不素的三级故事,接着历数自己教书的辛苦和对回到的不满。接着就讲演人生的种种困惑和机遇等等,但是结论是:除了从事安利,再没有别的行业和职业可以为生!

关键的是这位老师(其实他们都是老师,他们都是这样称呼的)对于安利事业的奖励制度的诠释!按照他的陈述:检破烂的、做保姆的、在街上要饭的、健康状况非常差的、等等让人家一听就是弱势群体来的那一类人,在从事安利事业后,多则半年,少则几个月,就到了身家上百万,甚至千万!中心思想是:做安利可以快速致富、并且是暴富。

然后又是一个故事结尾,故事的中心思想是:先从事安利事业的、成就一生;后从事安利事业的、改变一生;不从事安利事业的、将毁了一生!

第三个环节:会后讨论。讨论期间有一位来自广东的老师说:“做安利,不要销售,我们的产品不销售,主要是分享!你一个人销售能做几何?要倍增!要倍增市场,这样才快!”

后来,本人被邀请做听后感受发言。

以下是本人的发言:

我非常感谢某老师给我这此学习的机会,我现在还不知道他的姓名。刚才听了那么多精辟的讲演,但是我可能天生愚钝,属于刚才那位老师讲的不知不觉、将毁了一生的那一类。因为本人到现在还没有觉得激动。但是我是真诚地感谢两位老师,说到感受有那么两点:

第一、按照老师所讲的奖金制度,我分析了一下,安利拿出了销售额税前值的48%来作为销售人员的劳动报酬,而在传统流通领域,市场销售费用差不多也要达到30%至35%,还要支付各级销售渠道的合理利润,也要支付员工的工资,按道理支付的费用比安利高得多,但是这样的企业也可以而且还在继续的持续发展。安利支付的费用比传统渠道企业低,那么他的利润是不是比采用传统渠道销售的企业要高啊!既然安利有高额的利润率做保障,至少他不会垮掉,也不会关闭,所以从事安利是比较稳定可靠的。 第二点是一个比较专业的问题,目前的销售渠道在尽量地扁平化,已出现了很多厂家直供终端的现象,而高额的终端费用使一些小规模厂商对日益发展壮大的零售终端望而止步。营销界已经发出了诸如“终端以后怎么办”的呼声,那么直销作为一个舶来品,有由于像安利、仙妮雷德、戴而这样的企业做示范,能否成为终端以后的主流销售模式呢?事情是发展的,但是既然存在就有他的理由,再加上目前国家正在完善直销立法,也许直销是可以为中国市场开辟一条新的渠道,所以从事安利事业也没有什么不可以。 这就是我的所谓感受,在这里呢,我还提两个小小建议: 一、是对销售人员的销售技巧的培训,我个人认为要靠大量销售产品来获得利润。而不要寄希望于大量介绍新人加入赚奖金。当然刚才那位老师讲的市场倍增的原理在原理上是可能的,但是中国有十几亿人口,还有多少人不从事或暂时没有从事安利事业呢?难道他们就不是安利的潜在消费者吗?难道除了加入安利事业以外的人我们就不服务他们了吗?还有,就算介绍很多人加入安利事业,大家都不做销售,你管理的只是一群人而已。又有何业绩可谈呢! 二、希望能够在诚实沟通方面做点考虑,刚才这位老师讲的这些人的发迹,我相信也许是真有那么回事,但是大家都是普通人、平凡人,与少数几个成功的例子是有区别的,当然这样激发人的热情是有效的,但是同时也有很大的反作用!那就是容易让人产生很高的期望值!要知道,在这里,市民的素质到底有多高?你们天天在家里的比我好几年回来一次的要清楚的多,你如果不经意误导了他,使它产生过高的期望值,但是实现不了,他会反过来骂你是骗子!俗话说期望越高、失望就越重! 不好意思,我今天也许给你们泼了点冷水,但是绝对没有违背安利公司的经营宗旨,我学习安利好几年了,就当为安利总部纠正一个小小的偏差吧,同时也为今天到会的新朋友一个非常明白的选择:那就是你们选择一条付出劳动必有回报、工作相对自由、风险比较低的创业之路。 我讲完后,得到安利新老朋友热烈得掌声(发于自然的、不是几分钟前的那种职业化的)! 我在给各位新老朋友签名的时候,我母校那位老师不知何时悄悄走了。

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