来源:新华网 更新日期:2004-03-13

奢侈商品的“高价营销”

定价万元的瑞士名表,价格是美国本土十倍的哈根达斯冰淇淋无疑是我们这个城市比较有代表性的两种奢侈商品。虽然“奢侈”自古以来就被人们所不齿,但是每个人心目中又对“奢侈生活”充满了憧憬。这种憧憬也就成了奢侈产品制订营销策略的依据。

有数据显示,单价在5000元以上的手表在京沪两地一年就可以卖出30万只,哈根达斯冰淇淋在全国各地的分店生意也十分火爆。

商界有句名言,“薄利多销。”但如果万元手表和百元冰淇淋真的卖到几百元甚至几元,30万只的利润是否还能完成?不妨算一下,万元手表30万只的销售额是30亿元。而如果把价格定位在1000元就要卖出300万只手表,先不说是否能有这么大的销量,就是一年如此的产量也让人不敢相信。

老百姓也有句名言叫“便宜没好货。”这话真的是说到商人心坎中去了,于是高价也就成了标榜产品高品质最好的广告载体,当然这种方式必须在商品确实高品质的前提之下才能有用。

哈根达斯在品牌进入的44个国家中走的都是“极品餐饮冰淇淋”路线,采取的全部是高价定价策略,此招正是依据了营销学的两条经典理论:品质较高的产品,价格可以不成比例地提高;定价较高的产品,则会使消费者认为产品的品质较高。瑞士名表也同样如此。的确,售价万元的产品的确让人难以怀疑其不是高品质。

奢侈商品追求的是1%甚至更少的精英人群,他们制订的高价营销策略也只有这部分人能够享用,因为他们和奢侈品制造商们在卖货和买货的同时,都在高呼“奢侈无罪”。

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