更新日期:2007-07-13

全国3万亿库存带来的商机

库存商品及闲置物资越来越多,传统意义的旧货概念正在被打破,很多崭新的商品正在成为旧货市场的主角。

3元一件的针织内衣、5元一台的万年历,150元一件的羊绒内衣、400元一只的折叠式手机……不过,如此超低价便宜货可不是普通消费者想买就能买的,要买就得吃进几千上万件(个),因为他们大多是企业的库存积压商品。但这些库存品到了一些精明的浙江企业手里,却流转得飞快,不知不觉就成了大商机

据悉,我国库存及闲置物资总量超过3万亿元,且仍以每年5%的速度递增。但盘活的总量每年仅有100亿元。由于这一领域还缺乏更多的投资者介入,大量库存品并没有被盘活。

3万亿库存从哪里来

据了解,库存生意是近几年才开始升温的行业,以义乌为例,这个国际知名的小商品城常常有很多国际买家来询问库存货,在每年的各种交易会上,就有专门收购库存货物的美国商人出没其间。而库存开始为众多投资者所重视,大致是2003年底。当年,国家有关部门下发《关于促进我国旧货行业发展的意见》,随后,义乌等地就出现了一些专门经营库存货物的公司,在他们的努力下,高达3万亿元的库存金矿开始慢慢浮出水面。据一些在库存市场淘金的人介绍,很多人对库存有一种恐惧,谈“库”色变,其实没有这个必要,中国市场之大,地域之广,此地的库存对于彼地而言也许是俏货,所以库存淘金的关键点在于,找到最有价值的库存货物,销到最能卖出价钱的地方去。那么库存从哪里来呢?根据一业内专家对库存市场的分析报告,库存来源有二。第一个来源是国有企业。和民营企业相比,国有企业的生产控制不及民企灵活,随着市场竞争的激烈,很多企业不可避免地产生出许多库存、闲置、积压、报废等不良资产。这些资产包括原材料、半成品、模具、设备以及成品,甚至有些是二十世纪90年代用了大量外汇进口的高、精、尖设备,这些资产年复一年在仓库堆放,从有用放到无用,从商品放到废品,以至于形成了庞大的库存及闲置物资的沉淀。究其原因,其中一个主要的因素是由于政策的局限性,许多国有企业前任领导在计划体制下购进或者生产的产品过剩或造成库存和闲置,而现任领导因得不到政策的支持,不愿承担责任,愿把这些商品变现,从而导致资产的大量积压。随着资产重组、兼并、联营、破产的企业越来越多,企业开始理顺长期以来积压库存的不良资产,此外还包括企业间“三角债”收回来抵债的有一些并非陈旧的物资,由企业委托商家经营。据了解,这些库存正在被很多投资者瞄准。第二个来源是产品的更新换代。这方面的库存种类就多了,大到汽车,小到服装。由于产品转型、经营不善、生产过剩或者流转方面的原因,许多企业多多少少会有些库存品。随着市场竞争变得越来越激烈,众多新产品还没有进入市场就成了旧货。以家电业为例,据统计目前我国洗衣机、电冰箱、电视机等家用电器保有量约6.8亿台,电脑保有量8000万台,手机保有量1.9亿部。如果电视机、洗衣机等家用电器按10年的更新率来算,每年就将有6800万台进入旧货行业;电脑、手机按3年的换机率计算,每年有9000万台(部)进入旧货行业,可见旧货资源潜力十分巨大。从地域来看,由于加工量较大,长三角、珠三角等地往往是采购库存商品的重要地区。比如浙江,这个经济发达的省份2004年省级规模以上工业企业生产的成品存货达1007亿元,限额以上批发零售商业企业的库存也达237亿元。一些业内人士介绍,由于这些企业单凭自己很难消化庞大的库存量,如果有企业能够包销他们的库存,自然是求之不得的好事。对于厂家来说,处理库存品可以盘活资金;对于采购商来说,买到合适的库存品一转手就可以赚大钱。热门库存一览从目前市场供求来看,箱包、工艺品、服装、电子产品、家电之类的库存品需求较大,也比较好销。据一位2003年开始在义乌做库存品买卖的生意人介绍,他现在一点也不担心卖家,库存货“越多越好”。箱包、工艺品、服装之类的库存品一个月有好几个集装箱从他这儿出去,他在义乌租用的仓库就有好几个。据他介绍,这些库存货来自广东、福建等地,价格只有原价的五六折左右。因为浙江的销售渠道多,很多货受到吸引都流过来,但一般都是几千上万件的打包卖,中东、非洲的客商都非常需要,有时也有国内客户光顾,卖到购买力相对低一点的中西部或农村市场。2004年,上海出现了一家“积压家电”专卖店。该经营的主要是彩电、冰箱、空调、电饭锅等六大类常用家电。据了解,这里出售的家电要么是工厂积压货、淘汰机型,要么就是商场展示的样机,或是外观破损的处理品。除此之外,这些家电的质量没有打任何折扣,售后服务也与购买全新的家电完全一样。据该店营业员介绍,同档次的家电,比如同等容积的电冰箱、同等尺寸的电视机,这里卖的要比家电商场最新的型号便宜30%左右。另外,已经有数家家电企业为这里长期供货,而现在他们已经准备开第四家“积压家电”专卖店了。第二大类是闲置设备和物资。上海虬江路有一个二手机电设备市场,成片的通用机床设备摆在空地上,或者是陈旧的商铺里,杂乱无章,显得毫无生机。但是就是这个看起来毫无生机的市场,却让众多的小老板变成了大老板。据了解,很多中小企业对机床设备的需求较大,比如缝纫机、小型机床。每年,很多大企业或者科研单位都会淘汰一些闲置设备,这些在他们看起来已经无用的设备,在技术含量不高的中小企业看来却是值钱的宝贝。而且,由于设备更新换代很快,采用二手设备还可以降低生产成本。目前,沿海大城市如上海的闲置设备已经越来越少,众多做二手机电设备的浙江商人开始到东北和俄罗斯去买进二手设备。闲置物资的种类则很多,以办公用品为例,很多中小企业比较喜欢采购库存的办公用品,在他们看来,八成新的办公桌和全新的办公室没有本质的区别。另外,一些大企业的机构也开始到一些专营库存办公用品的市场寻找合适的物品,他们认为库存办公用品的性价比事实上相当高。淘金路径与利润但库存生意也不是那么好做的,需要找到很好的途径和方法。目前比较热门和便捷的是网络交易。杭州、义乌的一些专营库存的公司专门建立了库存交易网站,其中一家知名的库存交易网站上要求采购和供应库存商品的信息多达19000多条,而且每天都在更新,诸如处理布料、服装和小商品的信息层出不穷。其次是各种交易会,很多参展企业在推出新产品的同时,也会搭售一些库存产品。每年在昆明等地定期举办全国库存商品及闲置物资交易会。据了解,参加交易会的客商很多,由于参展费用不高,收到了买卖双方的欢迎。这类交易会易找到长期客户。其三是交易市场,比如上海的二手机电设备交易市场。这类市场主要经营闲置设备,相对而言比较稳定。另外,一些特殊的门路也是很重要的。据了解,只有那些有门路的人,才能从国有企业、科研单位里把闲置设备低价买进,然后再卖到二手市常这些设备通过二手市场再卖给那些周边地区的中小企业。所以,对工矿企业比较熟悉的人不妨多留意身边的闲置设备。当然,利润也是很高的一些业内人士透露,如服装、电子等库存产品,价格只有原价的三分之一左右。而一些企业的抵债商品则更低,交易价格有的是原价的一折,有的连一折都不到。于是就有了5元一套的西服、l元一本的16K笔记本、0.5元一件的童装……这样超低价的商品常常让人觉得不可思议。至于利润,消费类产品的利润比较高,而二手设备相对低一些。以西装为例,5元的进价总能卖出20元的价格吧。如果做批发商,10元总是可以卖出的。一个二手设备交易的浙江生意人曾这样描述她的生意,“前几年做二手设备赚的钱,已经够自己这辈子生活了。”投资风险与建议3折4折就能吃进,而且不愁卖不出去,在不少人看来,库存品贸易是轻松又稳赚的生意,其实库存品贸易大有学问,风险不可忽视。一方面,库存品不同于畅销货,如果库存品贸易商看中一批货,就得全盘吃进,而且厂家绝大部分要求现金支付,所以充裕的资金保证是做大库存品贸易的关键。另一方面,库存品贸易讲究下手“快、狠、准”。做库存品贸易不可能看一批货吃一批货,销路好的商品利润也高,精明的库存品贸易商往往采取买断货物的办法,谁下手快谁就占据有利位置。对于库存品贸易商而言,货源就是发财的“富矿”,而信息灵通的人自然抢得先机,信息闭塞的人只好坐着干等。另外,一位从事旧货交易业务十多年的商人也提醒期望到库存市场淘金的投资者,旧货商店并不是人人都能开,能否赚钱由经营场地、货源、人脉、经验等多方面的因素决定。要从旧货交易中淘到真金白银,首先要有充足的货源,要求旧货交易商有足够的人脉买到二手商品,进货价格要尽量的低;其次是要识货,要做到卖出价格既能让需求者接受,又让自己有足够的盈利空间。否则买回来的东西卖不出去,又成了积压物资了。所以,钱途光明,但仍需小心从事。

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