更新日期:2003-06-07

美国网络媒体悟出自立的办法:信息不能免费

网上信息不能免费

上世纪90年代,当互联网开始在全世界普及的时候,许多美国的新闻媒体也纷纷建立起自己的新闻网站,利用互联网速度快、容量大、检索容易的特点在一个全新的领域展开了竞争。当时谁也没有考虑这种投资是否能够赢利,只想着先占领市场,不落在网络潮流之后。

随着网络泡沫的破裂,人们才发现,与他们以前经营的报纸、电视台、广播电台等传统媒体不一样,人人都可以进入的网络原来是一个“烧钱的炉子”,许多网站在用完投资后纷纷垮台。一些大型新闻媒体的网站依赖传统媒体的支撑,虽然没有被冲垮,但也不得不改变以前那种疯狂的投资方式。网络如何不依赖传统媒体而自立?经过深刻反思,他们悟出一条:信息不能免费。于是,美国网络媒体竞相出台各种办法增加收入,办法主要有两个:一是收费,二是广告。

收费内容更新更多

美国网络媒体的收费办法都是根据各自不同的情况而确定的。有的网站一上来就要注册成为读者俱乐部成员,一般每人每年要交七八十美元;有的文章标题或提要可免费浏览,等于先做广告,如果你感兴趣要看全文,对不起,先登记交费;有的看当天新闻不收费,但如果要查以前的有关档案,就要收费;还有的将资料库分类,为专业人士提供定向服务,那当然更有理由收费。他们摸准了,凡是要查档案资料的,就不是随便浏览的一般“网虫”,而是要写文章或搞研究的专业人员,为工作需要,这些费用是不得不花的。不管是哪一种办法,向上网读者收费已经成为美国网络媒体的规矩,也已被人们普遍接受。

为了吸引更多的人到网上来,它们还采取了一些办法。如《商业周刊》网上的新闻不仅比它的杂志快,内容还多,有时先在网上推出一个系列的专题文章,然后再在杂志上以封面故事形式作为专题报道刊登。这样既增加了网上读者人数,又不至于影响平面媒体的订户。《华尔街日报》网络版早在1996年就开始收费了,其网站甚至建立了关于健康和公关消息的栏目,吸引了不少人,因为健身在美国是最热门的时尚活动之一,而公关对商业界人士尤为重要。

免费网站靠广告

还有一些大媒体,如《纽约时报》和《洛杉矶时报》,凭借其雄厚的经济实力和知名度坚持不收费。但这些网站要求读者登记,并提供个人资料。网站通过分析这些资料,就可以描绘出读者群的大体特征,作为吸引广告客户的依据。免费新闻网站的读者多,其广告也多,收费就自然提高,并不吃亏。因为读者群相对不稳定,网络媒体想要吸引广告并不是件容易的事。稳固的广告客户关系往往要几十年才能建立起来。许多网络媒体便利用本公司传统媒体已有的客户关系,使这一过程大大缩短。大部分报纸网络版已扭亏为赢经过一番努力,美国媒体的网站已经有了相当多的收费读者,仅《洛杉矶时报》和《芝加哥论坛报》网络版就有250万用户,《华尔街日报》网络版有70万用户。据鲍瑞尔顾问公司对246家报纸的网络版做的调查显示,2002年,大约有2/3的报纸网络版已经扭亏为赢,总收入达到6.5亿美元。丘比特公司预计,2003年,美国网民在付费网站上的消费可达到20亿美元,比2002年增长30%,以后还会继续以每年20%的速度增长;而网上的广告收入更多,将从今年的62亿美元增长到2007年的140亿美元。另外,根据美国网络出版业协会对24个主要网络媒体所做的调查,今年第一季度它们的收入比去年同期增长40%,广告收入也增加了30%多。这说明这些网络媒体已经拥有了相当多的读者,有了固定的广告收入。网络媒体目前的年收入中60%—70%来自广告,他们的目标是将来网上读者收费和广告收入比例能达到1∶1,这样收入就更加稳定了。从目前的情况看,这大有希望。一方面,网络媒体已经实现了扭亏为赢,打破了赔钱的惯例;另一方面,新一代的年轻人出生在网络时代,已经习惯早上一起来就上网,不再是坐在桌旁看报纸了

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