何薇玲：我就是死猪不怕烫！
她比一般女人更懂得弯腰，比男人更有侵略性；她居劣势时，永不妥协；占上风时，还要步步进逼；敢要、敢哭、敢表现，她永远会为自己创造生存空间……
台湾惠普（ＨＰ）董事长何薇玲一直是合并竞赛的成功生存者，至于她的生存哲学与胜利之道，从一场她跟台湾民营制造业龙头、鸿海精密董事长郭台铭的「呛声」故事，就可以看出。
八月底，鸿海精密董事长郭台铭在一场研讨会上演讲，谈到公司策略经营时，调侃何薇玲，说她跟着公司「嫁」了三次，越「嫁」官越大。然后话锋一转：「?先生还是石克强吧？我没有记错的话。」郭台铭的话引起全场大笑。
不过，郭台铭的演讲一结束，被惹毛的何薇玲不顾自己的听众身分，抢下麦克风，回问郭台铭：「您的合作对象曾有迪吉多（Digital）、康柏（Compaq）、戴尔（Dell）、新惠普、苹果（Apple），也是一夫多妻嘛！」
何薇玲不甘示弱的?上台湾民营制造业的龙头，让在场的一位惠普主管看傻眼：「真不可思议，以前惠普的董事长是不可能会这样的，这不是惠普的风范。」
但何薇玲认为：「郭台铭在台上修理我，我就会主动去讲几句，不然坐在那边挨打满呆的。」「这就像养猫，犯错就要让?知道错在哪。郭台铭的行为就像是现行犯，一犯错就要当场纠正，不然他会不知道自己错在哪里。」
每次都是胜利者
主动争取成功且努力要让人家看得到
「不管怎么并台湾董事长都是何薇玲」
留着长发辫的何薇玲，在女性柔媚的外表下，潜藏着显性强悍因子，她的人生态度是，成功不会等在家门口，一定要争取，而且要主动争取。同时，努力很重要，而且努力还要让人家看得到。
因为「主动争取成功，而且努力要让人家看得到」，何薇玲成为这个时代的胜利者。连郭台铭都佩服她：「不管怎么合并，台湾公司的董事长都是何薇玲。」
何薇玲的职场生涯历经六次公司大合并，尽管都处于被购并者的劣势，但她总在竞赛中胜出。最近一次是惠普科技购并康柏计算机。
五月八日，惠普执行长凯莉．菲奥莉娜（Carly Fiorina）正式宣布买下康柏。从那一刻起，何薇玲的老东家康柏消失了，全球一万五千名员工失去饭碗。
但在台湾，何薇玲却成为两家合并公司的新董事长暨总经理，拥有更大规模的事业版图，爬上新颠峰。不但如此，她如今的商场位子，在过去没有任何台湾女人坐过。但她上台的同时，在惠普任职已十四年的前任董事长余振忠黯然下台，转赴大陆发展。
「Jeremy（余振忠英文名）是君子，Rosemary（何薇玲英文名）是百变女王。她比Jeremy有名、凶悍，不仅对产业界熟悉，对媒体、政府关系着墨更多，而且更有战斗力，因此她的出线一点都不令人意外。」出身惠普、前任台湾微软（Microsoft）总裁，现任普讯创投总经理范成炬说。
Rosemary的凶悍，不但让余振忠这次落败，在两年前余振忠就吃过一次闷亏。
二○○○年中，卫道科技准备办一个上市前的记者会，邀请了合作大客户─当时康柏董事长何薇玲，以及惠普董事长余振忠站台造势。
但是，这项邀请却不被何薇玲接受，营收比率占了卫道七成多的康柏要求，记者会上只能有何薇玲站在台上，否则何薇玲将不参加记者会。最后，卫道只得让余振忠坐在台下，看着台上的何薇玲致词。
这就是Rosemary，占上风时，还要步步进逼，让对手备感威胁；而即使居于劣势，也永不妥协，每每在重围中杀出新局。
但是，回顾二十四年前的何薇玲，只是台大历史系的一个害羞女生；回顾二十年前的她，只是窝在美国硅谷的一名小工程师。她曾经跟许多人一样平凡，只是她不甘于如此的人生。
不愿做没有声音的人
为争取大陆业务传与上司不和
「她是掠夺性、侵略性很强的人」
何薇玲后来取得旧金山大学的计算机科学硕士学位，毕业后就在美国当软件工程师。虽然她总是埋头工作，但老板在晋升主管时，总是忽略她。
有一天，何薇玲忍不住去问她的老板：「为什么？」老板回答：「因为工程师是没有声音的工作，人家看不到?的表现。」
这一句话点醒了何薇玲─即使再怎么努力也得让人看见，才有机会。从此，何薇玲决定从没有声音的工程师转到业务工作，一个大家注意你赚多少钱的工作。
一九九一年，她便从工程师管理职角色，回到台湾成立专卖ＩＣ智财权的ＭＩＰＳ台湾分公司担任总经理，一路从Sunsoft、迪吉多、康柏到现在的惠普。
回台湾十一年，是何薇玲事业生涯与性格很重要的一段转折。一位曾任职迪吉多的主管观察，何薇玲是一个掠夺性及侵略性强的人。他引述业界的一项传闻，何薇玲在多次公司合并案曝光后的第一时间，就飞往美国总部向新东家自我推荐。这是一般中国人少有的积极，不过，何薇玲否认这项传闻。
何薇玲在康柏时代所做的一件事情，能看出她的侵略性格。
二○○一年三月，康柏宣布「大台丰计划」，打破外商长久以来的国家区域原则，将台湾康柏的业务触角延伸到中国大陆市场的台商身上。
这项举动无异已入侵到中国主管的地盘，但是，何薇玲要打破游戏规则，创造更大的生存空间，因此，后来市场传出，何薇玲与上司─大中国区总裁俞新昌不和的消息。
同年六月，仍任康柏董事长的何薇玲向媒体宣布，她个人将进行一段为期两个月的电子商务学习之旅，足迹将遍及美国、欧洲，因此她将休假两个月。「在外商专业经理人竞争激烈的战场上，鲜少有人休如此长的假期。」一位科技界的主管说。
当何薇玲将这个消息以电子邮件告知其它康柏员工后，不到一分钟，所有康柏员工又收到一封回复给所有人的信件。上面的讯息是来自俞新昌，写着「未来Rosemary所有职务由我暂代。」
一位曾待过迪吉多及康柏的员工指出，当时的何薇玲被冷冻了。不过，这些事都遭到当时康柏的否认。而何薇玲的老公、创意电子董事长石克强也说，这些人都是唯恐天下不乱的酸葡萄心理。他指出?「谁不会与老板产生冲突？但重点是怎么化解冲突。」
化解冲突的高手
积极说服上司，而非拍桌子两散
终于让俞新昌同意「大台丰计划」
石克强解释这段冲突的原委?当初何薇玲向俞新昌说起「大台丰计划」，俞新昌一开始的确不同意让台湾跨到大陆的作法。但何薇玲认为，中国康柏如果拿不下台商到大陆设厂的生意，最后大笔订单只会流向对手手里。如果交由她来做，就可以全部打下来，而且最后营收也是归在大中国区之下，中国康柏也可以分到好处。
石克强说?「最后俞新昌听懂了，也同意了。这就是Rosemary解决事情的方法─积极的说服，而非一冲突就拍桌子两散。」
何薇玲的侵略性也反映在与竞争者的交锋中。
一年前，何薇玲还带领康柏时，就誓言干掉ＩＢＭ，要成为台湾第一大外商公司。今年五月八日，台湾惠普成立后，何薇玲动作更积极，在对外行销策略上总是对着台湾ＩＢＭ而来。
ＩＢＭ在一次八月中的记者会上，总经理许朱胜向媒体简报ＩＢＭ战绩，难得的以开玩笑的口吻指出，ＩＢＭ的业务与市占率正好与他的一七九公分身高、七十九公斤成正比。这番话暗指对手何薇玲的身高不可能再长高了，所领导的惠普市占率不可能比ＩＢＭ还好。
这下可惹火了何薇玲，在接受《商业周刊》专访的一个半小时里，她就谈到了四次有关与ＩＢＭ竞争的耳语，她不甘示弱的说?「虽然我没许朱胜高，但他跟我讲话时，永远要低着头！」说完后又是一阵爽朗笑声。
大胆打破行销成规
以采购权为筹码卖计算机给代工厂商
何?这是鱼帮水，水帮鱼
面对何薇玲步步进逼，最令ＩＢＭ等外商对手畏惧的武器之一，是隐身在何薇玲背后，那股外商采购金额所带来的无形力量。
过去康柏一向是台湾最大的信息产品采购外商，年采购金额将近一百亿美元（约合新台币三千四百亿元），合并后的新惠普则是超过一百五十亿美元（约新台币五千一百亿元），这是ＩＢＭ采购金额的三倍大。
也因此，新惠普的订单可以说是台湾许多大型电子公司最重要的衣食父母，它主宰了这些老板的笑容与眼泪，更影响到他们的股价涨跌。
过去，何薇玲在康柏董事长任内，运用庞大采购金额权，让康柏的销售业绩跳了起来，但也令业界产生了业务与采购权不分的质疑。
以ＩＢＭ为例，他们的商业行为准则中明定?「不能以采购影响其它业务的进行。」许朱胜解释，ＩＢＭ的考量是，一旦采购与业务相互影响，就无法确保这两项业务本身的独立性。用采购力量达成业务目标，很有可能使得厂商将业务反映在采购成本、品质上。
「这种方式短期业绩可立即见效，但长期而言却会有不良的影响。」他说，有位国内非常大的信息科技大老板就曾向他反映，很不满意「ＩＢＭ的竞争对手」以采购权争取业务的手段。
如何自处于传统的商业道德规范？何薇玲有她的说词。她指出?「我们在外头想办法将供货商做出来的产品卖出去，供货商买我们的东西，这样可以叫做鱼帮水、水帮鱼。」
至于台湾惠普是否有相关的规范？何薇玲的回答是：「有规定还是没有规定，是一个很虚的东西，这条线很难去画分。」
她同意要少使用采购权的压力，但是游戏规则不该一成不变：「尽量不用啊，就尽量很清楚的我们做我们的行销业务，我们有采购的力量在这边。」「应该说我们不是去刻意做这件事，或刻意不做这件事，可是在台湾，这个问题一定会存在，因为我们的量实在太惊人了。」
记者进一步问她：「所以，不用就太可惜了？」
她答：「不用很可惜。 」
记者再问：「但是用了不会有后遗症吗？」
她则答：「最好是不会，有没有后遗症就看他们心里怎么想。我一年要做七百个million（指台湾惠普的营收，约合新台币二百三十八亿元）的生意，每个我都很珍惜，只要能把我们的part-nership（伙伴关系）做大。我觉得我们要做的就是用最快的方式，将我们的供货商拱大。」
在职场竞争战场上，何薇玲过去的工作经验全部在外商公司打滚。
六年前从Sunsoft中国总经理转战到迪吉多担任总经理，何薇玲在对外的场合上还是个严肃的专业经理人。她很少接受媒体访问，而当碰到准备不充分的记者，还会当面数落。
但是，自从一九九八年康柏合并迪吉多之后，何薇玲在镁光灯之下便逐渐崭露出头角，连广达计算机董事长林百里都不得不称赞何薇玲，说她是「全台湾最Powerful的ＣＥＯ」C
身段柔软，能屈能伸
以「死猪不怕烫」哲学面对商场起伏
每次被逼到死角都以自我解嘲走出来
活跃于镁光灯下，何薇玲的成功逐渐被放大，也因为她懂得适应职场环境的转变。从迪吉多的低调，到康柏的外放，她转变的理由是，因为迪吉多客户并非消费性产品，但康柏是以消费性产品为主，需要营造品牌形象。
何薇玲说，「你看我们今天有一半以上的产品是以消费性产品为主的，所以一定要帮公司造势。其实个人牺牲还满大的。有一次我在办公室附近准备过马路，穿着一条破牛仔裤，有一个路人看到我，就对我说『?真的看起来很平凡』。」说完这段糗事，她忍不住大笑。
在镁光灯下的何薇玲，为了成为焦点，总是有源源不绝的创意。
八月底，在惠普与游戏橘子（在线游戏业者）合办的一场记者会里，何薇玲自己从家里带着披风及一把宝剑出席，让身为主人的游戏橘子执行长刘柏园看着自己身上简单的Ｔ恤与牛仔裤，都只能一脸惭愧的对何薇玲说?「真是甘拜下风。」
过去，何薇玲还公开扮演过「苦海女神龙」、「英国女骑士」等，她比起男性ＣＥＯ的身段更柔软，该扮丑角、该演哭旦或该拿刀上阵，各种角色她都能弯腰演出。
很多人好奇，她为何弯得下腰？她的能屈能伸，说明什么样的人生态度？
何薇玲以「死猪不怕烫」的比喻形容自己，这是她在康柏合并迪吉多时所领悟的人生哲学。她认为：「一个人在退无可退的时候最有勇气；手上握有越多东西时，反而怕的事情越多。」
她也批评，很多人在公司里面做事或人生道路上，常常畏首畏尾，让一些规则绑住冲刺。她观察，从中国大陆出来的人因为没有包袱，较能义无反顾。
「死猪不怕烫」的哲理，不但反映在何薇玲义无反顾的冲刺精神，更反映她处理挫折的韧性。
新惠普在每星期一早上会召开亚洲区主管会报，当挨老板刮的时候，何薇玲说，她总是以「死猪不怕烫」处之。她描述：「台湾经济起起伏伏，有时候人家就会『定』你两句。当别人被定完了，我就会讲个笑话回去。」她的能耐是「每次被人家逼到死角里头，都可以自我解嘲走出来」。
向上管理自有一套
懂得与外国人相处，成了胜出的利基
「管理上层，才知道自己的资源在哪里」
在美国工作十年，懂得与外国人相处的技巧，成了何薇玲从这次台湾惠普董事长宝座竞赛中，脱颖而出的利基。她说，很多人都将管理当成是管理部属，其实管理上司也很重要，因为管理上层，才会知道自己的资源在哪里。
从迪吉多开始，与何薇玲共事六年的惠普企业经销业务及应用方案总经理赖昭辉N说，「最佩服的就是何薇玲应付上司的能力。」
有一次，何薇玲的康柏老板来台湾。因为他是英国人，何薇玲在他来之前，赶快把所有的英国书全部看一遍，以道地的英国式招待大老板。
康柏的采购长是苏格兰人，在他来访的时候，何薇玲则安排喝苏格兰威士忌、放苏格兰音乐。
今年七月，新惠普个人计算机产品线亚太区总裁来台，因为他是纽约人，何薇玲就帮他庆祝美国国庆、放着「New York New York」的音乐，让来访的上层留下好印象。
在商场上厮杀，也懂得如何幽默过生活，让何薇玲保持女强人的活力。五月九日，惠普合并康柏后第一天，何薇玲开始一天十四个小时，一个月一百零二场会议的生活。她忙得忽略了家中的猫咪，连猫都闹情绪，更遑论丈夫。因此她有时还会带着丈夫石克强到办公室，她说?「因为我希望让他了解我现在是非常时期，希望他也能支持我。」
石克强在科技界的时间比何薇玲长，成名也比何薇玲早。他们结识于美国，何薇玲因为卖产品给石克强而相识。「他是我的客户。最后产品卖完，就把我自己卖掉了。」何薇玲以爽朗的笑声回忆这段姻缘。
职场物竞天择的赢家
打破规则替自己创出有利的生存环境
婚姻亦然「我打败很多人才得到他」
不过，商场上曾传言，何薇玲是石克强前次婚姻的第三者，当被问到这项传闻的真实性时，何薇玲的表情很镇定?「不会吧，你听谁说的？我跟他结婚是在他离婚一段时间之后的事了。不过他那时候身边有一大堆女孩子在，我是击败很多人才抢到他的。」
她再度惯性笑说：「不可能，我怎么会去当第三者呢？真的是。我以人格做保证。当时他身边的女生实在太多了，他完全没有看到我，我是努力了很久才让他看到我的。我们是在一九八九年才结婚的，是在他离婚两年后、我们认识四年后。」
一名侵略性强的商场女性如何处理她的婚姻，外人无权置喙，何薇玲也自有其价值观。无论如何，她是这个时代的胜出者。她不但打破历史系学生的刻板印象，更一再打破过去商场成败的游戏规则，替自己创出更适合的生存环境，就像达尔文描述物种的突变。
一百五十年前，英国博物学家查尔斯．达尔文出版了《物种起源》一书，归结出物种演化的过程，导引出了物竞天择的学说。
物竞天择，是自然界考验所有物种的定律。达尔文认为，所有生存下来的物种，都是经历物种之间的竞争，及环境考验下所留存下来的成功生存者，因为这些生存者是比其它物种更适应这个时代与环境生存的物种，但这些生存者并非「完美的生物」。
合并竞赛的成功生存者何薇玲，证明了自己成功的生存能力，但也让她饱受许多流言困扰。不管这些流言为何，何薇玲的敢要、敢哭、能弯腰，展示了现代职场物竞天择的成功典范。